Начинающие коучи, которые только делают первые шаги к своему успеху, должны четко понимать и осознавать, то что коучинг – это не хобби и не просто интересная профессия. Коучинг – это прежде всего бизнес, и как любой бизнес, он должен себя хорошо рекламировать, презентовать и продавать. Только так, у коуча могут появиться клиенты и только двигаясь в этом направлении он сможет стать не только успешным, но и опытным специалистом, имеющим широкую практику.

Для того, чтобы коуч, мог правильно презентовать себя и продать свои услуги, он прежде всего должен верить в свои силы и в свой успех. Именно эту уверенность он должен показать потенциальным клиентам, проводя свою личностную презентацию.

Именно поэтому, презентационные навыки так важны для каждого коуча, который хочет не только получать удовольствие от своей работы, но и сделать её своим успешным бизнесом.

Что же лежит в основе презентационных навыков коуча?

Прежде всего уверенность в своих силах и убедительность произнесенной речи.
Ни в коем случае нельзя подстраивать себя под атмосферу и социальный статус клиента и стать тем, кем вы на самом деле не являетесь. Безупречная речь, до мельчайших нюансов продуманная жестикуляция и манеры поведения, которые не свойственны вам в повседневной жизни, сделают вашу презентацию похожую на выступления биоробота, который достиг совершенства и снизошел до проблем обычных людей.

Поэтому, никогда не пытайтесь одеть чужую маску и не бойтесь быть не понятым и не принятым аудиторией. Тем более, что привлечь к себе внимание вы должны прежде всего структурированностью своего выступления, убедительностью аргументов и влиятельностью доводов.

Немаловажную роль в презентационных навыках играет тембр голоса и умение сделать паузу в нужном месте, акцентировав внимание на главное идее, которую вы хотите донести.

Всегда говорите спокойным размеренным голосом. Не нужно спешить, и тем более никогда не нужно говорить громко или очень тихо. Человек не будет прислушиваться, стараясь понять, что вы пытаетесь сказать, а высокие тембр голоса, просто раздражает слушателей, поскольку ассоциируется с криком.

Правильно расставленные паузы, которые акцентируют внимание на главных сильных фразах, способных донести суть и идею вашей презентации, дадут возможность аудитории задуматься и осмыслить услышанное. Люди так устроены, они не могут слушать и думать одновременно. Если вы не будите делать паузы и выделять ними основную идею, сказанная речь запомниться, как поток информации, который не имеет смысловой нагрузки. Пройдет совсем немного времени после завершения презентации и человек, который её слушал, сможет вспомнить об этом, но вряд ли сумеет назвать, чем ваша речь была интересна или важна, и о чем в ней по сути говорилось. Так может произойти потому что вы не сумели выделить и акцентировать идеи и не дали возможности над ними задуматься.

Развивая свои презентационные навыки вы должны научиться правильно определять тот момент, в который, ваши слова будут лучше всего восприняты. В этот момент, человек не должен быть занять другим делом, или думать о важных для себя вещах. Он должен быть открыт для восприятия информации и готов вас выслушать. В противном случае ваша презентация превратиться просто в навязывание услуги и не будет иметь должного эффекта.

Как структурировать презентацию коучинга

Получив возможность презентовать себя и свои услуги, вы должны правильно структурировать вступление и тогда вашему потенциальному клиенту будет все понятно.

Постарайтесь с первых минут заинтересовать человека. Дайте очевидную выгоду, которая ему нужна и которую он обязательно получит, став вашим клиентом.

Аргументируйте свое заявление правильно расставленными акцентами, которые смогут подтвердить ваши слова о том, что, данная услуга важна для клиента и принесет ему очевидные выгоды.

Теперь расскажите важные нюансы и методы достижения необходимого результата. При этом не стоит злоупотреблять терминами. Пытайтесь все объяснить понятным для человека словами и приводите те примеры, которые ему близки. Для того, чтобы приведенные вами примеры оказались эффективными и были правильно поняты, необходимо учитывать пол клиента, а также его хобби и увлечения.

Не нужно надеяться на то, что человек понимает очевидные для вас вещи, ведь для него они могут быть не понятны и их обязательно нужно детально проговорить. Не бойтесь детализировать свою презентацию, если собеседнику станет скучно или неинтересно, вы это увидите и всегда сможете перейти к сути, однако короткие и лаконичные фразы, скорей оставят после себя много вопросов нежели помогут понять ту суть, которую вы хотите донести.

Покажите клиенту свое виденье и расскажите об инструментах и методах, которые помогут достичь результата. Это подтвердит уровень вашего профессионализма и убедит клиента в том, что вы действительно сможете это сделать.
Заканчивайте свою презентацию кратким подведением итогов и призывом к действию.

Подобрав наиболее подходящий момент для проведения личностной презентации, составив правильно структуры выступления, расставив акценты, выделив основные идеи паузами и показав очевидные выгоды, вы всегда сможете выгодно презентовать и продать свои услуги и обязательно станете успешным и известным коучем.